От двери до двери - Door-to-door
Дверь до двери - это метод опроса , который обычно используется для продаж , маркетинга , рекламы , евангелизации или проведения кампаний , при котором человек или люди идут от двери одного дома к двери другого, пытаясь продать или рекламировать продукт. или услуги для широкой публики или сбор информации . Людей, использующих этот подход к продажам, часто называют коммивояжерами или барабанщиками с архаичным именем ( теми, кто «раскручивает» бизнес), и эту технику также иногда называют прямыми продажами . Вариант этого включает сначала холодный звонок , когда другой торговый представитель пытается договориться о том, что продавец должен его посетить.
Исторически сложилось так, что это был основной метод распределения товаров за пределами больших городов, с продавцами, часто самозанятыми, известными как разносчики или разносчики , а также разносчиками . С огромным ростом розничных магазинов в 19 веке он стал менее важным, а развитие почтовых отправлений и, наконец, продаж через Интернет постепенно уменьшило его значение в странах с развитой экономикой, за исключением нескольких областей, таких как ремонт и улучшение домов.
Модель
Товары или услуги, которые продаются по принципу "от двери до двери", обычно относятся к одной из семи отраслей: кабельная, телекоммуникационная, солнечная, энергетическая, безопасность, ландшафтный дизайн и строительство. Есть также много продуктов многоуровневого маркетинга, которые продаются по принципу "от двери до двери". Отрасли, на которые приходится наибольшая доля выручки от прямых продаж, включают строительство и телекоммуникации. Самая большая подгруппа из них - это товары / услуги по благоустройству дома, где продаваемыми товарами могут быть новые или отремонтированные крыши, сайдинг , новые заменяемые окна и декоративный камень. Начиная с 2008 года бизнес-модель многих компаний, которые участвуют в этом типе прямого маркетинга , изменилась с ростом информационного века . Товары, продаваемые по принципу «от двери до двери», теперь, скорее всего, будут более тонкими по своей природе: например, листы купонов на мероприятия или местные предприятия, абонементы на местные профессиональные спортивные команды (оба из них известны в отрасли как «Cert [или сертификат] Продажи », или подписки на услуги домашнего телевидения или услуги широкополосного доступа в Интернет . Телекоммуникационные компании, такие как Verizon Communications ( FiOS ), Comcast (кабельное телевидение и Интернет ) и AT&T ( U-verse ), заключают контракты с различными маркетинговыми компаниями на выполнение общенациональных продаж по адресу В то время как практика, когда продавец несет сумку с товарами на плече для продажи населению, уменьшилась с развитием технологий и продаж через Интернет, в последние годы наблюдается возрождение продаж от двери до двери, особенно в энергетике и солнечной промышленности ( SolarCity ) ( Vivint Solar ).
Запрет и регулирование
В Соединенных Штатах некоторые общины пытались ввести уголовную ответственность за эту форму продаж, приняв так называемое Постановление о Грин-Ривер, которое запрещает все продажи "от двери до двери". В 1933 году Апелляционный суд США 10-го округа оставил такой закон в силе, но в 1976 году Верховный суд распространил Первую поправку на коммерческую речь, а в 1980 году сформулировал четырехкомпонентный критерий, касающийся регулирования перевозки от двери до двери. продажа:
- Сама презентация не должна относиться к вещам, которые сами по себе являются незаконными и должны быть правдивыми, чтобы их защищала Первая поправка.
- Настойчивый интерес правительства велик.
- Положение прямо продвигает пункт 2.
- Если регулирование необходимо для удовлетворения этих интересов (т. Е. Демонстрации знаков «запрета на вымогательство» и уже существующих законов о нарушении права владения недостаточно).
Если нормативный акт соответствует этим критериям, скорее всего, он законный.
Возрождение
В 2011 году объемы продаж «от двери до двери» были названы одним из 10 лучших путей карьерного роста мертвых или умирающих, при этом к 2018 году ожидается снижение позиций на 18%. Вместо этого в период с 2012 по 2013 год объем продаж «от двери до двери» начал расти на 34% в год. -выше года. В 2017 году рынок оценивается в 36 миллиардов долларов, что на 7,7 миллиарда долларов больше, чем в 2009 году (или 4 миллиарда долларов с учетом инфляции). По состоянию на 2017 год, исследование показывает, что 20,5 миллионов человек в Соединенных Штатах подписали соглашения с компаниями прямых продаж, дающие им право покупать товары со скидкой и перепродавать их с прибылью, а также спонсировать других лиц, которые также могут продавать товары.
Новые технологии также изменили эффективность и привлекательность прямых продаж для организаций. Обширные базы данных американских домохозяйств объединяют демографическую информацию, данные о потребителях и профили прошлых опросов, чтобы обеспечить точный таргетинг на потенциальных покупателей. Корпорации больше не стучатся во все двери в районе, вместо этого они сосредотачиваются на людях, которые, скорее всего, купят их продукты или услуги.
Правоохранительная и детективная работа
Полицейские детективы много раз ходят от двери к двери в жилые дома, расположенные поблизости от места преступления, чтобы узнать, могла ли жертва или преступник знал (или мог быть известен) кого-либо из жителей в непосредственной близости, или чтобы собраться информация от потенциальных свидетелей.
Религиозная работа
В Библии записано, что Иисус посылал своих учеников евангелизировать, посещая дома людей парами по два верующих (ср. Луки 10: 1–12 ).
Таким образом , в христианстве , методистской церкви выровненных с святостью движения участвуют в двери до двери благовестия и в этой традиции, он часто упоминается как «призвание». Баптистские общины также известны своей евангелизацией от двери к двери. Как в методистской, так и в баптистской христианской традиции те, кто посещают дома людей, распространяют среди жителей трактаты Евангелия .
Реставрационистские группы, такие как Свидетели Иеговы , Адвентисты седьмого дня и Церковь Иисуса Христа Святых последних дней , известны своей повсеместной евангелизацией и прозелитизмом .